各会员单位：

　　2018年即将过去，又到了企业制定新一年战略目标的关键时期。目前，多数企业普遍面临产品同质化、招标公开化、关系隐性化、成本显性化、价格透明化、利润微薄化的现状，无法突破传统营销模式是大部分企业的痛点。

　　营销管理对于企业的价值，已不仅仅是驱动市场营销活动，还影响到企业的产品开发策略、供应链策略、产品定价策略、客户服务策略、人才团队培养等。基于对2018年工业品行业和企业观察，借用宝马展收尾和年终的经营战略规划期间，泉州装备协会拟联合工业品营销研究院福建分院共同举办“工业品营销咨询辅导式研修班”，助力会员企业开启工业品营销智库之门。研修班基本信息如下：

　　一 培训时间

　　2018年12月26-27日

　　二 培训地点

　　维也纳酒店（西湖店）201会议厅（泉州市丰泽区北峰街道北清东路128号）

　　三 授课老师

　　丁兴良

　　·工业品营销研究院院长

　　·工业品营销资深咨询专家

　　·工业品营销管控体系研发人

　　·中欧国际工商管理学院EMBA

　　·出版工业品营销专业书籍80余本

　　·今年3月，协会会长单位—南方路机特邀丁老师到公司进行专场培训，由方庆熙会长带队学习。

　　开创国内工业品营销研究的先河,12年工业品营销实战经验，18年潜心致力于工业品营销研究的深厚功底，200多家工业品营销咨询项目经验，3000多场的工业品营销培训经验，出版工业品营销专业书籍80余本持续畅销，被中国机械工业出版社授予“金牌作者称号”。

　　四 参加对象

　　参加对象为企业董事长、总经理、营销总监、市场总监、大区总监、营销经理、市场经理、大区经理等营销管理高层，初定名额为50人。

　　五 培训课程

　　课题一：品牌战略---工业品品牌战略规划系统与精准推广策略

　　课题二：营销战略---工业品卡位战略与差异化营销系统

　　课题三：营销管控---构建工业品营销四大营销管控系统

　　课题四：组织设计---工业品组织与流程设计系统

　　课题五：绩效薪酬---让员工成为“老板”的疯狂绩效模式系统

　　六 费用

　　（原价8800元/人，协会会员价3800元/人）

　　1、会员企业个人报名：一人3800元/人、二人6800元/2人、三人成团价8000元/3人（人数越多优惠越大，具体优惠方案请咨询协会秘书处）；铁拓机械、群峰机械等已组团报名。

　　2、赠送价值7000元的工业商学院ELN在线82节微课（专业课题），用于学习、巩固和提升用。

　　备注：由协会提供工作餐

　　七 营销案例

　　【中联重科】

　　我们公司高层参加了中国大部分名师的培训，但真正符合我们公司行业特质的营销模式和流程还真没有。一个偶然的机会参加了由工业品营销院主办的“工业品实战营销总裁班”经过三天两晚的系统学习，从工业品营销战略到团队管控，品牌推广等五门课程，让我们这些在市场上身经百战的高层管理，都感觉受益匪浅，“听君一席话，胜摸十年路”整套课程体系完整，案例分析，通俗易懂，实用贴近，大多与实际工作结合而且内容生动活跃。

　　【ABB集团】

　　我们公司对丁老师的培训课程评价都非常好，他确实是行业内的实战派大师，在传授管理创新理论的同时，密切联系实际，结合生动鲜活的案例，重点讲解了项目性管理的精髓和内涵、并提出了有效的管理工具，这对工业品行业非常实用且有效。真正有效的培训就应该是这样的，实用、有效、专业、深刻、有针对性。我们公司的其他重点区域的分公司高层管理也将会接受丁老师的培训，我们希望通过这样系统专业的培训能够让大家真正的学到有用的东西。

　　八 报名方式

　　联系人：小张/小曾22171515/18965531000

　　报名截止日期：12月21日